Возвращаемся к перспективе Аристо.
Ильский орден праведности, Руф-кун, Ови-сан.
Соединив эти три имени, получаем «Ильфи».
Если же добавить в конце «А» от Аристо, получится «Ильфиа».
Это имя для нашего ателье и его продукции придумала Оливия.
«Круто звучит, правда?» — так выразилась она.
Руф-кун яростно завилял хвостом в знак полного согласия — Ови-сан, впрочем, сказала, что ей всё равно, — и вот, чуть больше месяца назад, родилась марка нижнего белья «Ильфиа».
К нашему великому счастью, дела у «Ильфиа» шли на удивление бойко.
Я-то думал, что подготовка займёт куда больше времени.
Но в этом мире уже существовали устройства, похожие на швейные машинки, а навыки шитья у местных женщин были невероятны, просто поражали воображение.
Похоже, в школах всех Женских Городов шитьё считалось чуть ли не соревновательной дисциплиной.
Даже устраивали какие-то турниры...
Возможно, в плане техники и скорости пошива одежды они превосходили даже современный мир.
Конечно, с фабричным производством не сравнить, но скорость и точность их ручной работы граничили с чудом.
— Господин Аристо, вот бухгалтерские отчёты.
— А, Кейт! Как всегда, спасибо огромное.
— Что вы, это вы меня балуете похвалами. На этот раз результаты просто отличные!
После ужина в ателье заглянула Кейт, сияя от радости.
В последнее время именно она вела учёт продаж.
Работа прибавлялась пропорционально растущим доходам, и вечерние сборы в ателье стали нормой.
Руф-кун, который занимался продажами, сейчас ночевал в Вайме.
В ателье оставались только Ови, Кейт и я — втроём.
«Похоже, придётся подкорректировать планы...»
Наша загруженность дошла до того, что директор Аарья с лёгким недовольством, но всё же выдавала нам разрешения на всё подряд.
Мы наняли дополнительных работников, а из выручки теперь могли закупать ткани.
Кейт и другие служащие по очереди помогали нам.
Впрочем, эту помощь удалось выбить благодаря...
«Г-госпожа директор, я... я просто схожу с ума от этой суматохи... Пожалуйста, окажите хоть небольшую помощь...»
Руф-кун с глазами, полными слёз, — вот кто сыграл главную роль в этом убеждении.
После такого зрелища я бы сам на всё согласился — уж слишком он был милым.
«Х-хорошо. Я учту пожелания особого ученика и подумаю над распределением персонала».
Конечно, директор Аарья не стала исключением.
К тому же...
Я недавно заметил, как она провожает взглядом его хвост.
Даже с завязанными глазами было бы видно, как она поворачивает голову вслед.
При первой встрече с Руф-куном она вела себя странно — директор, похоже, обожает племя Луны.
Я её прекрасно понимаю.
— Ну вот... готово.
Размышляя об этом, я под светом светящихся камней ставлю печать.
Это не простая печать, вроде личной подписи.
Это скорее крупный деревянный штамп с выгравированным изображением, вроде клише. На нём проступает рисунок нижнего белья.
Рядом — рекламный слоган, который я придумал с огромным трудом.
— ...Красиво.
Ови хвалит мою работу.
Это и есть наш «каталог» для нижнего белья.
Один вариант — для показа на прилавке, другой — чтобы клиенты забирали с собой.
По моей идее мы сделали два вида.
— «Каталог» пользуется бешеным успехом. Даже те, кто не покупает товар, просят его — и без скидки!
Кейт снимает маску с рта и улыбается до ушей.
— Ха-ха... Главное, чтобы он привлекал покупателей.
— Говорят, даже просто смотреть на него — уже удовольствие.
Я опасался коммерческого провала, но когда люди искренне радовались моей работе, на лице сама собой появлялась улыбка — чистый, неподдельный восторг.
Чтобы сократить расходы, мы платили Руф-куну гонорар за дизайн из процентов с продаж.
Предлагали копии дизайнов дорогого белья, но по доступным ценам.
Когда стратегия была утверждена, начались эксперименты с эскизами и вышивкой.
Но я, с моими неуклюжими руками, не мог участвовать в создании товаров.
Тогда я решил сосредоточиться на продвижении... И вот тут-то возникла проблема.
— А в лавки оптом не сдадим?
— Наверное, нет.
Проблема заключалась в том, как вообще продавать наше бельё.
Нам разрешили использовать повозку, но я — ученик ордена, то есть должник, — не мог выходить за пределы.
Я подумал, пусть Ови или Руф-кун походят по магазинам и договорятся о размещении.
Но...
— Я не смогу. Не потяну.
Она отрезала безапелляционно.
Ну да, это не её стихия...
Тогда Руф-кун, подумал я.
— Племени Луны правилами запрещено. Нельзя сдавать в лавки людского племени.
— Простите... Я не могу помочь...
Оказывается, в торговле у них свои строгие правила.
Тогда оставался один вариант.
— Только вечерний ларёк. И не на главной улице.
Вот так.
— Дневной рынок разрешён только в тот период...
— Понятно...
За пределами тех двух недель в Автономной Территории Вайм действовали правила, защищающие местных торговцев.
— Но ларёк у меня есть! И круглый набор для торговли со мной приехал!
Руф-кун привёз полный инвентарь для торговли, так что с оборудованием проблем не было.
Я вздохнул с облегчением, но оставались две большие загвоздки — помимо мелких, конечно.
Во-первых, место малолюдное, трудно распространить слухи.
Во-вторых, товар продаётся под открытым небом, на виду — это убивает ощущение роскоши.
Оба фактора напрямую влияли на продажи.
— Цены выходят скромные. Подходяще.
Да, бельё получалось недорогим.
Но стоит ли просто кричать: «Дёшево!»?
— Кстати...
Тут я вспомнил один случай из своей подработки в круглосуточном магазине.
Обычная акция: купи определённое количество товаров — получи в подарок прозрачную папку с аниме.
В нашем магазине тоже проводили: рядом с полкой со сладостями выставили папки.
«Возьмите нужное количество сладостей, выберите папку и несите на кассу».
Стандартная схема.
Но один сотрудник, фанат того аниме, взбунтовался.
«Если так небрежно обращаться с папками, фанаты и покупать не захотят!»
Он указал, что папки стоят стопкой, и задние наверняка помнутся.
Убедив коллег — несмотря на их ворчание о лишней мороке, — он выставил по одной папке каждого вида.
Каждому клиенту на кассе выдавали новый, идеально ровный экземпляр.
А количество в наличии отмечали на доске из подсобки.
Мы попробовали, посмеиваясь.
И наш магазин стал лидером по продажам в районе.
Фанаты специально ехали издалека.
А потом акции с аниме всегда заканчивались молниеносным «солд-аутом».
И все покупатели говорили одно:
«Здесь уважают фанатские штучки, поэтому хочется купить именно тут».
Тогда я понял.
Отношение продавца к товару отражается в том, как он с ним обращается. Клиенты это чувствуют и «голосуют кошельком».
— Давайте сделаем так, чтобы выглядело дорого.
Я решил рискнуть.
Продавать только с ларька, но подать с максимальной роскошью.
Хочу, чтобы товар казался ценным, бережно хранимым.
— Дорого... показывать? Но тогда клиенты побоятся даже взять в руки...
Слова Руф-куна разумны.
В современном мире люксовые бренды — в пафосных бутиках.
Простые люди стесняются заходить, и это часть ценности.
Но я имел в виду не то.
— Если ларёк, и продавать будет Руф-кун, то интерес точно вызовем.
Племя Луны — само дружелюбие, плюс милота и обаяние на максимуме.
А ларёк — не бутик, вход свободный.
Так что...
— Мы должны обращаться с товаром, как с драгоценностями. Представлять его как эксклюзивное бельё.
— ...Эксклюзивное бельё.
Ови заинтересовалась, её аура словно говорила: «Продолжай».
— Не вываливать на прилавок, а доставать из-под стола с осторожностью. Один образец — для осмотра, другой — для продажи. Обслуживать с почтением.
— Ага, так и создадим видимость роскоши!
Ларёк остаётся ларьком, супер-люкс не изобразишь.
Но если сервис на высоте...
— Цены низкие, так что клиенты удивятся: «И это за такие деньги?!» — и с радостью купят.
Приятный сюрприз подстегнёт покупки.
Плюс...
— Мы шьём из ограниченного количества ткани, всем миром. Не хочу сбывать дёшево, в спешке. Хочу, чтобы покупатели ценили и берегли.
Те фанаты наверняка хранят папки как сокровище.
Хочу вызвать похожие чувства.
Может, получится — если подойти с умом.
— ...Возможно.
— Отличная идея! Господин Аристо, давайте попробуем!
С согласия обоих «Ильфиа» наконец стартовала.
Чтобы усилить стратегию, мы создали два инструмента.
Первый — «каталог», над которым я работал сам.
Идея из брошюр с тортами и новогодними наборами в круглосуточных магазинах.
Подходило к концепции: сначала покажи, потом — реальный товар с почтением.
На основе рисунков Руф-куна я вырезал штампы и печатал.
В версии для клиентов добавили купон: «Приходите снова — скидка».
Опять оммаж современным приёмам!
Второй — оригинальные бумажные пакеты с ручками.
Вспомнил, как круто выглядят пакеты от люксовых брендов.
Директор разрешила бумагу — решила, что для дизайна и выкроек.
Я мучился с их складыванием — в современном мире видел это тысячу раз, но на практике... Даже Риону тайком просил о помощи.
Подумал, после подготовки станет полегче...
— Кто ж знал, что будет ещё более напряжённо... Впрочем, грех жаловаться.
— При таких темпах штраф выплатим без задержек.
Я киваю в ответ на улыбку Кейт.
Рост продаж — хорошо.
Выплатим штраф — смогу сам ездить в Вайм.
— Количество в норме.
Ови, сделав паузу, проверяет стопку «каталогов».
Следующая партия готова.
— И буквы не смазаны... Кажется, нормально.
Мы все вместе просматриваем листы.
Проверяем, все ли данные на месте, не обрезаны ли рисунки.
Штамп для рисунков белья — как гравюра из школьных уроков.
Вырезать с нуля было адски трудно, но Ови, с опытом, научила.
Хотя улучшать ещё и улучшать.
Текст набираю из отдельных буквенных штампов, как в наборном прессе.
Наверное, похоже на наборную печать.
— Магией было бы ... Ах.
Ови обрывает себя на полуслове.
Хотела подсказать, что магией печать проще.
— Ничего, не переживай. Наоборот, спасибо, что заботишься.
Главное — теперь с Ови говорим свободно, без напряга.
— ...Угу.
Она кивает, не глядя на меня.
Такие моменты уже не вызывают неловкости — потому что работаем вместе.
Сначала — после того, как я так нахально ласкал её грудь, — думал, не сработаемся.
Но расстояние наладилось.
...
Хотя одна проблема осталась.
— Смотри, новая.
— !
— О, уже готова!
Это фраза, которая стала ритуалом в последнее время.
Кейт радуется.
А мне не по себе.
Но Ови, не обращая внимания на мою суету, встаёт и подходит прямо ко мне.
— Сначала сзади.
Она поворачивается спиной.
Без малейшего колебания задирает чёрное платье в стиле ципао.
— ...!
Сколько ни смотри, вид обнажающейся кожи из-под этого, самого скромного в мире платья, неизменно заставлял сглатывать.
— Вот.
Без лишних эмоций она приспускает ткань, оголяя белоснежные, идеальные ягодицы.
Пышные, соблазнительные изгибы, совершенно не соответствующие её скромному внешнему виду, были выставлены на обозрение.
А на них — крошечные розовые трусики.
...
Вот что она имела в виду под «смотри».
Новинка от «Ильфиа».
Это презентация последней модели.
И я вижу её вживую, на теле...
— Какая прелесть! Прозрачность в самый раз.
Кейт пересаживается ближе и с восторгом комментирует.
Розовый здесь тоже ассоциируется с милотой.
Я предложил для молодой аудитории.
Но другой мир есть другой мир.
Различия есть.
— П-площадь маловата, нет?
Ткань едва прикрывает верхнюю половину ягодиц.
Слишком сексуально...
— В самый раз.
— Угу. Даже широко.
— В-вот как...
Мои сомнения отметены.
Для Ови это ещё скромно.
Я люблю сексуальное бельё... Дизайн заводит, спору нет...
— Теперь спереди.
Создательница разворачивается и снова задирает подол.
— ...!
— Ой, здорово!
И вот перед глазами — сокровенное место Ови.
Разрез, конечно, скрыт вышивкой... Но...
— Д-достаточно смело...
— Правда?
Всё остальное — насквозь прозрачно.
Её лобковые волосы (довольно скромные) были хорошо видны.
Через розовое кружево они кажутся чуть стыдливыми, вопреки её спокойствию.
Тёплый свет камней озаряет бёдра.
Скромный наряд задран, всё тайное на виду.
Но лицо скрыто...
Скрытое лицо и выставленная напоказ тайна — чистое воплощение порока.
— Вышивка Руф-куна такая милая.
Н-нет!
Слова Кейт возвращают меня в рабочий режим.
— Согласна.
— Д-да... Точно.
Хотя на деле — бесполезно...
Вышивка, кстати, по мотивам цветов из родины Руф-куна.
А как разместить — решает Ови...
— ...Ну как?
Девушка с косами, кажущаяся скромницей — чисто внешне, — создаёт такое дерзкое бельё. Этот контраст разжигает похоть.
Последний месяц — усталость, ранние подъёмы для работы, — мурашки по коже от желания...
— О-очень мило. Клиентки будут в восторге.
Я судорожно киваю, подавляя жар.
— Тогда следующая.
— Е-ещё есть?
— Жду с нетерпением!
Обычно она показывает не одну модель.
И...
Переодевается прямо здесь.
— Закрою глазки.
Кейт накрывает мои глаза ладонью.
Я жмурюсь, но шуршание ткани слышно отчётливо.
В темноте воображение рисует картины...
После показа живого тела, эти звуки... Мой бунтарь не молчит.
— Мм.
— Господин Аристо, смотрите.
Подавляя полуэрекцию, я продолжаю осмотр рискованных новинок ещё какое-то время...
http://erolate.org/book/1358/176001
Готово:
