Таким образом, при населении в 80 миллионов человек годовая потребность в соли составляла около 500 000 тонн, и новый завод Александра мог покрыть около 10% этой потребности.
Это была огромная мощность для чего-то, что не существовало даже месяц назад, и на тот момент конкуренцию составляли лишь несколько других центров производства соли в Адхании, таких как Адхан и Кулиф. Но стоимость производства у Александра была всего лишь четверть от их цены — 0,25 ропала за килограмм соли.
С такой ценой Александр был уверен, что сможет продавать соль дешевле любой другой на рынке, за исключением Адханской, так как там соль собирали без особых усилий.
Но у Александра было ещё одно преимущество.
При традиционном методе солеварни в песок неизбежно попадала пыль, грязь и песчинки, что было неотъемлемой частью процесса.
Однако у Александра соль будет гораздо чище, так как её выпаривали бы в закрытом помещении, без загрязнения пылью и мусором, которые приносил бы ветер при испарении.
Кроме того, Александр использовал бы крупные сита, когда добавлял рассол в кипящий котёл, улавливая мелкие загрязнения в сетке.
Таким образом, по качеству соль Александра была самой чистой в мире — белоснежной, с крупными прозрачными кристаллами, приправой, достойной украсить стол любого аристократа.
Александр был уверен, что сможет взимать премиальную цену за свой продукт — возможно, в двадцать раз выше обычной.
Или даже больше, учитывая, сколько традиций в Адхании связано с солью. Например, важность гостя определялась тем, насколько близко или далеко он сидел от солонки.
А некоторые солонки были настолько изысканными, что превращались в символ статуса в кругах знати.
Однако все эти преимущества не обязательно означали, что Александр наступал на пятки Птоломею.
Рынок соли в одной только Адхании был достаточно велик, чтобы оба могли сосуществовать комфортно.
Потому что, несмотря на то, что 48 000 тонн в год звучит как огромная цифра, в общем масштабе вещей это было совсем немного.
Например, в прошлой жизни Александра, в Средние века, только одна солеварня в северогерманском городе Люнебург производила 30 000 тонн соли в год.
Солеварня — это набор солевых бассейнов, и соляной город мог иметь несколько таких солеварен.
Но даже это не делало Люнебург центром торговли солью в Европе. Это звание принадлежало Венеции.
И всё это происходило на фоне того, что в Европе того времени проживало около 60 миллионов человек — на треть меньше, чем в Адхании.
Так что Александр мог значительно увеличить своё производство без ограничений рынка, его единственной проблемой оставалась добыча угля.
Это беспокоило пашу, так как он понимал, что вскоре легко доступный уголь закончится, и придётся копать глубже, чтобы добывать этот ценный минерал.
А раскопки вглубь значительно увеличат стоимость — в несколько раз дороже, и это была проблема, которую Александр пока не мог решить.
Что касается затрат, то основная часть расходов на продажу соли была связана с транспортными расходами.
Перевозка по морю была ещё приемлемой, но доставка соли вглубь страны по несуществующим дорогам в маленьких торговых тележках взвинчивала цены до безумия, практически стирая преимущество Александра в более низкой стоимости производства.
И это было то, что Александр не мог исправить в ближайшее время.
Александр не знал точное состояние дорог в Занзане, но, полагаясь на свой опыт, он был уверен, что они будут варьироваться от ужасных до несуществующих.
И на их ремонт потребуется много времени как из-за нехватки рабочей силы и материалов, так и из-за того, что эти земли пока не принадлежали ему.
И это была проблема не только для его власти, но и потому, что местные дворяне могли взимать большие пошлины и даже произвольно останавливать и конфисковывать любые продукты Александра, проходящие через их земли, подавляя его торговлю.
И учитывая, что все паши в настоящий момент применяли к нему полусанкции, это означало, что значительная часть рынка соли была для него закрыта.
В то время как Птоломей, возможно, впервые в жизни был в гораздо более выгодном положении, чтобы извлечь из этого выгоду, так как его семья на протяжении поколений строила огромную сеть дорог по всей провинции Адхан, предназначенную для быстрого и эффективного распределения королевской соли.
Из-за этого Александр рассматривал два варианта продажи своей соли.
Один из них заключался в том, чтобы продать большую часть соли оптом Птоломею или Фарзе.
И тогда эти люди могли бы использовать свою обширную торговую сеть, чтобы распространять соль по всей стране.
Или второй вариант — экспортировать соль за пределы Адхании.
Оба варианта имели свои плюсы и минусы, и Александр пока не мог сделать выбор.
Если Александр продаст соль оптом Птоломею и Фарзе, то основными бенефициарами львиной доли прибыли станут эти люди.
Ведь самая прибыльная часть бизнеса — это быть посредником, не переживая о производстве или о продаже товара покупателям.
Так что, если Александр будет использовать этих людей как посредников для своего продукта, он не сможет продавать соль по премиальной цене напрямую покупателям, а вот эти люди смогут.
http://erolate.org/book/3303/300566
Готово:
