Готовый перевод A Brock Miller Story/The Outsider/ A Flawed Diamond / Невероятная история Брока Миллера: Глава 264

Глава 264

- Я попытался как можно лучше объяснить почему не хочу рекламировать обувь, - сказал Брок. - Я не ношу Найк или Адидас, и никогда их не носил. Когда я был ребенком, мы не могли себе их позволить. Мама всегда покупала Авиа. Во-первых, они были доступны по цене, благодаря чему я мог спокойно носить две недели, пока мои ноги не перерастут их. Когда я стал старше, я остался с этой фирмой. Мне нравятся их обувь и я просто не вижу способа поддержать продукт, которым я не пользуюсь.

Стэн кивнул и улыбнулся.

- Что полностью отличает тебя от всех, кого я знаю, - сказал он. - Большинство людей смотрели бы на деньги на столе и ходили с волдырями на ногах, если бы им по контракту требовалось носить именно эту обувь.

- Или боролись бы с сыпью на лице, - с сожалением призналась Рэнди, повернувшись на стуле лицом к Броку. Она не хотела перебивать, но ей нужно было поделиться чем-то важным. - Я была именно в такой ситуации. Три года назад я подписалась на промоушн для косметической компании. Они предложили мне кучу денег, и я не задумываясь взяла их, хоть никогда и не пробовала их продукты. Я абсолютно ничего не знала о них, так что они дали мне кучу различных образцов. Практически сразу после применения их косметики, у меня на лице появлялась крапивница. Не имело значения, использовала ли я тональный крем, подводку для глаз, румяна или помаду - я начинала выглядеть, как реклама некачественных инъекций ботокса. Имело ли это значение? Нет, ни для меня, ни для них, так как они получали то, за что платили. Они хотели, чтобы я сказала всем, что считаю их продукты бомбой, а я получила то, что хотела – кучу наличных денег на свой банковский счет. Они даже продолжали присылать мне свои продукты, потому что это было частью моего контракта. Я была рада отдать их всем желающим. Не думай, это был неплохой продукт. Мередит использует его, и отлично выглядит. Но я не использую, и я никогда не буду.

- Значит, весь этот макияж, который ты подарила мне, был хабаром? – со смехом, спросила Мередит. - Брок, она дала мне минимум двадцать коробок этой косметики. Мне никогда не придется покупать ее снова, пока я жива.

- Но ты понимаешь мою точку зрения? – спросил Стэн, на что Брок пожал плечами.

- Ты продлила договор с компанией? - спросил Брок Рэнди.

- Я собиралась, - призналась она. - Они сказали, что увидели огромный рост продаж в возрастной группе от четырнадцати до девятнадцати лет и на этот раз предложили больше денег.

- Но ты продлила с ними договор? - снова спросил он.

- Нет, - ответила Рэнди, взглянув на журнальный столик. – Просто, я встретила тебя и мне показалось, что неправильно брать деньги за то, о чем я лгала.

- Теперь ты понимаешь мою точку зрения, - сказал Брок своему агенту.

- О, я и до этого понял твою точку зрения, и я согласен с ней, - ответил Стэн. – Не пойми меня неправильно - это уникально в этом бизнесе, но это также освежает. Между прочим, я попросил своих людей связаться с Авиа. Они не готовы предложить большого авансового платежа, но готовы дать тебе процент от увеличения продаж.

- Должен ли я платить им, если продажи упадут? - спросил Брок. Он был серьезен, но остальные засмеялись. Стэн был первым, кто понял, что это был реальный вопрос.

- Нет, - ответил он.

- Тогда, это звучит как довольно хорошее предложение, - ответил Брок. - И как ты думаешь, если я сфотографируюсь с Ребеккой... не помню сценическое имя, они откажутся от контракта?

- Откажутся? - спросил Стэн, садясь в кресло. – Все может быть. Вот здесь мы и подходим к возможностям, которые ты из себя представляешь. Брок, ты единственный в своем роде. Мы можем предложить тебе компании, о которых мы никогда раньше не думали. У меня есть копия интервью, которое ты несколько лет назад дал Таре Ваят. Тогда ты сказал, что дома у тебя и твоей мамы была тонна Лего, и что некоторые из твоих самых ярких воспоминаний связаны с тем, что ты сидишь с ней за столом и позволяешь разыграться своему воображению. У Лего нет знаменитого представителя, но такая история заинтересует их. Так же, как Авиа заинтересовалась нашим предложением только тогда, когда мы рассказали им, почему ты все еще носишь их обувь.

- Это вещи, которые имеют реальную ценность для людей, - продолжил Стэн, разведя руки и умоляюще глядя на своего клиента. - Я не говорю о ценности для компаний - я говорю о реальных ценностях, о которых не стыдно сказать, призвав в свидетели Бога. Это ценности, которые заставят семьи захотеть пойти и потратить свои кровно заработанные деньги на эти продукты. “Я ношу Авиа, потому что они стоят того, что вы за них платите”. “Когда я вспоминаю свое детство, то вспоминаю две вещи: мою мать и продукты Лего. Оба они помогли мне научиться мечтать и воплощать эти мечты в жизнь”.

Стэн внезапно снова встал и начал расхаживать по комнате, в конце концов зайдя за диван, на котором сидели Мередит и Рэнди.

- Я не могу вспомнить ни одного другого игрока, который мог бы позиционировать себя так, как это делаешь ты, - сказал ему Стэн. - Ты можешь делать это, потому что ты искренен. Ты настоящий. Ты никогда не был ребенком, которому все, что есть в его жизни, было дано на золотом блюдечке. Я начал работать с тобой не из-за твоего таланта. С тех пор, как ты достиг половой зрелости, мне не нужен был консультант, который бы составлял план каждого твоего шага. У меня есть другие клиенты, которые преодолели жизненные трудности, но никто из них не преодолел больше, чем ты. Вот почему мое агентство сделает все, чтобы и дальше работать с тобой.

- Мне пришлось бы перестать быть тем, кто я есть, если бы я позволил случайностям влиять на мои решения, - отметил Брок.

- Это то, на что мне указала моя жена через несколько минут после нашего звонка сегодня утром, - с досадой признался Стэн. Брок заметил, что Рэнди и Мередит повернулись, чтобы посмотреть на агента. - Она сказала мне, что я поспешил с выводами и сразу же смешал тебя с другими “придурками” - ее слова, а не мои, - которых я представляю. Я считаю тебя кем-то другим, кем-то особенным, но совершаю ошибки, когда ты не ведешь себя, как все остальные. Честно говоря, я бы хотел, чтобы она была дома до того, как я позвонил, но она вошла во время разговора. Поэтому она забронировала мне билет на самолет и отправила меня сюда с приказом не возвращаться домой, пока я не извинюсь и не объяснюсь перед тобой (п.п.: давно ли его жена возмущалась за то, зачем он вообще возится с Броком?).

http://erolate.org/book/5501/560527